یونان قوانین پناهندگی خود را تشدید می‌کند

در سایت اداره کل میراث فرهنگی مطلب یونان قوانین پناهندگی خود را تشدید می‌کند مشاهده می کنید
کشور یونان برای مقابله با ازدحام پناهندگان در این کشور و اخراج سریع تر آن‌ها قوانین پناهندگی خود را تشدید می‌کند.
ممنون بابت بازدید از سایت mchto اداره کل میراث فرهنگی

۵ مهارت جادویی برای موفقیت در فروشندگی

در سایت اداره کل میراث فرهنگی مطلب ۵ مهارت جادویی برای موفقیت در فروشندگی مشاهده می کنید

مهارت فروش موفق

زمانی که یک مشتری بالقوه به یک کسب و کار مراجعه می کند، تنها کسانی می توانند این مشتری بالقوه را به مشتری واقعی تبدیل کنند که تجربه فروش داشته باشند. این تجربه از لحن صدا، انتخاب کلمات، ایجاد درد در مشتری و ایجاد آرامش و سایر تکنیک ها پوشش داده می شود.

در این مقاله ۵ مهارت فروشندگی را به شما یاد می دهیم تا بتوانید از طریق آن به طور واقعی و فیزیکی و مجازی فروش بیشتری را تجربه کنید.

مهارت فروش موفق

اولویت بندی فعالیت ها و کار ها منجر به فروش بیشتر می شود

همه فروشندگان در حال انجام وظایفی هستند اما چرا برخی همیشه دستپاچه و مظطربند و برخی حالشان حسابی خوب است و آرام به کار خود می پردازند؟

زیرا گروه دوم آموخته اند که امور خود را اولویت بندی کنند. اولویت بندی به فروشندگان این امکان را می دهد تا آنچه را که واقعاً مهم است از وظایفی که صرف مقابله با آنها خوب است جدا کنند.

اولویت بندی صرفا به تهیه لیست کارها گفته نمی شود! این اولین گام در اولویت بندی است که بسیاری از فروشندگان نیز از آن سر باز می زنند.

اما اولویت بندی یعنی تهیه لیستی که طبق فرمول ABC کار کند.

 

معنی فرمول ABC در فروشندگی

فرمول ABC گویای لیستی از کارها است که شامل سه سطح مختلف می شوند:

  • سطح A: شامل فعالیت ها و پروژه هایی است که برای حیات و موفقیت شرکت ضروری هستند. این گزینه ها شامل چیزهایی مثل ارسال پروپوزال، برای مشتری ها یا شرکای احتمالی است.
  • سطح B: شامل کارهایی است که دنبال کردن آن ها ضروری است اما نتیجه آن طی یک هفته مشخص می شود.
  • سطح C: شامل موارد کم اولویت تر می شود. ( چیزی مثل کارهای مهم و غیر فوری، یا کارهای غیر مهم و غیر فوری )

افزایش سطح ABC

فروشندگان موفقی که به مهارت اولویت بندی مجهز اند می دانند که باید به ترتیب حروف الفبا کارهای خود را تنظیم کنند و بعد به همین ترتیب به آن ها رسیدگی کنند.

شاید شما در زمینه فروش خود، بیش از ۳ گزینه، اولویت بندی داشته باشید، پس می توانید آن را به حالت های بیشتری اولویت دهی کنید (مثلا ABCDE ). اما مهم این است که به ترتیب به این کارها بپردازید.

 

مهارت مذاکره برای فروشندگی ضروری است

خواه بخواهید، یک نرم افزار سازمانی بفروشید یا این که بخواهید یک خودروی دست دوم را به مشتری معرفی کنید و به فروش رسانید، فروشندگان باید بدانند که چگونه مذاکره کنند. اگرچه مذاکره موفقیت آمیز شما را ملزم به درک نیازهای طرف مقابل می کند ، گروه آموزش مذاکره SAB معتقد است که باید از ویژگی های شخصیتی خریداران برای تنظیم یک مذاکره موفق استفاده کرد.

درونگرایی در مقابل برونگرایی

افراد درونگرا قبل از پاسخ به سوالات فکر می کنند ، در حالی که برون گراها تمایل دارند بلافاصله پاسخ دهند. اگر سؤالی دارید ، در حین سخنرانی به صورت دوره ای از درونگراها بپرسید. اما از برونگرا ها می توانید به طور آزادانه هر وقت تمایل داشته باشید سوال بپرسید.

 

شهود در مقابل احساس

افراد احتمالا یا شهودی هستند یا احساساتی! کسانی که به حال و جایی که قرار گرفته اند توجه می کنند و با اندکی فکر، چشم انداز آینده خود را می بینند، افراد شهودی هستند. اما افرادی که صرفا به حس و احساسات دخیل می شوند تکلیف شان مشخص است. در دنیای ارتباطات روش های مختلف برای شناسایی این دو قشر وجود دارد، اما روش برخورد با آن ها را می توانید در منابع مختلف جستجو کنید

 

تفکر در مقابل احساس

افرادی که به احساس تکیه می کنند ، چگونگی تحت تأثیر قرار گرفتن دیگران را در نظر می گیرند ، در حالی که متفکران تمایل دارند که عینی تر باشند. از متفکران انتظار دارید که روی فاکتورهای سخت مانند قیمت تمرکز کنند. افرادی که ترجیح می دهند با احساس خود پیش بروند، ممکن است بیشتر نگران چیزهایی مانند برنامه های اجرایی باشند.

 

درک در مقابل قضاوت

انواع درک درمورد تجربه است ، در حالی که انواع داوری بیشتر به نتیجه نهایی مربوط می شوند. بدین ترتیب زمان مناسبی بگذارید و عجله ای برای فروش نداشته باشید. چرا که این دو قشر به تناسب برخی ویژگی ها ممکن است زمانی را برای تصمیم به خرید خود انتخاب کنند و کمی معطل کنند.

 

پاسخگویی نیز در بهبود فروش موثر است

شرکت هایی که صرفا به تجربه مشتری خود تکیه می کنند معمولا موفقیت محدودی دارند. فروشندگان نه تنها از نظر زمان ، بلکه از نظر عاطفی نیز باید پاسخگو باشند. عواملی مانند سرعت پاسخ ، انعطاف پذیری در کانال های ارتباطی ، همدلی و مثبت نگری، باعث می شوند که خریداران، و مشتری ها بتوانند بهتر به یک مجموعه اعتماد کنند و به طور مستقیم و غیر مستقیم به بهبود فروش و کسب و کار مورد نظر کمک کنند.

 

نوشتن نیز در بهبود فروش نقش دارد

یک فروشنده گاه به گاه نیاز دارد که نامه ها یا ایمیل هایی بنویسد. همچنین افرادی که با چت کردن پشتیبانی می کنند نیز باید بتوانند به خوبی از پس این مساله بر بیایند. در چنین شرایطی، یک فروشنده باید بداند که باید گرم و صمیمی باشد. همچنین نوشته های او نباید حاکی از توجه ۱۰۰ درصدی به سود شرکت داشته باشد.

برخلاف برخی مهارت های موجود در این لیست ، مهارت های نوشتن تا حد زیادی از طریق تمرین انفرادی ساخته می شوند. مرتباً بخوانید و از سبک نویسنده هایی که کار آن ها را تحسین می کنید، استفاده کنید و تمرین کنید. این می تواند یک الگوی خوب برای شما باشد. بر ایجاد ارتباط عاطفی متمرکز شوید. این گونه ارتباطات با چشم انداز برد – برد ساخته می شوند. همیشه سعی کنید چیزی به دیگران بیفزایید و این گونه بر رشد خود کمک کنید.

 

ارتباطات غیر کلامی و زبان بدن در مهارت فروش موفق الزامی است

زبان بدن بخش بزرگی از پیام ارسال شده در طی مکالمه فروش است. اینکه یک فروشنده چگونه خودش را نگه داشته است می تواند اضطراب و سردرگمی اش را نشان دهد ( یا ایجاد کند )  یا می تواند اعتماد به نفس خود را در جلسه نشان دهد.

یاد بگیرید که سیگنالهایی را که ارسال می کنند کنترل کنید. مثلا یکی از این موارد این است که حتی موقع تنش هم لبخند خود را بر لب تان نگه دارید. کتاب های زبان بدن را مطالعه کنید. این کتاب ها برای کسانی که ویزیتور حضوری هستند بسیار اهمیت دارد.

کسانی که در نهایت به یک مشتری تبدیل می شوند، از ابتدایی که با شرکت شما آشنا می شوند، شما را مد نظر دارند تا لحظه ای که قرار است قرار داد نهایی شود. پس دقت کنید که از اولین دیدار و کلام چگونه ظاهر می شوید و چگونه ادامه می دهید.

آیا در این باره تجربه خوبی دارید؟ آن را در بخش نظرات بنویسید و به ما بگویید که چرا از برخی شرکت ها و فروشگاه ها خرید می کنید و نسبت به برخی بی توجه هستید

منبع

نوشته ۵ مهارت جادویی برای موفقیت در فروشندگی اولین بار در گويا آی‌ تی پدیدار شد.

ممنون بابت بازدید از سایت mchto اداره کل میراث فرهنگی

برگ‌های رنگارنگ پاییزی در استان البرز

در سایت اداره کل میراث فرهنگی مطلب برگ‌های رنگارنگ پاییزی در استان البرز مشاهده می کنید
استان البرز از نظر جاذبه های طبیعی یکی از زیباترین استان های کشور است و فصل پاییز جلوه بسیار زیبایی در این استان دارد.
ممنون بابت بازدید از سایت mchto اداره کل میراث فرهنگی

توضیح درباره حکم زندانِ عضو شورای شهر فردیس

در سایت اداره کل میراث فرهنگی مطلب توضیح درباره حکم زندانِ عضو شورای شهر فردیس مشاهده می کنید

دادستان عمومی و انقلاب شهرستان فردیس در خصوص صدور حکمی مبنی بر ۱۶ سال حبس برای عضو شورای شهر فردیس گفت: این حکم غیابی صادر شده و هنوز قطعی نیست.
ممنون بابت بازدید از سایت mchto اداره کل میراث فرهنگی

هواوی و سامسونگ، فاتحان بازار گوشی‌های هوشمند در سه ماهه سوم 2019

در سایت اداره کل میراث فرهنگی مطلب هواوی و سامسونگ، فاتحان بازار گوشی‌های هوشمند در سه ماهه سوم 2019 مشاهده می کنید

مرکز تحقیقاتی Strategy Analytics، گزارش فروش گوشی‌های هوشمند در سه ماهه سوم سال 2019 را منتشر و اعلام کرد شرکت‌های هواوی و سامسونگ توانستند بیشترین سهم از این بازار را به خود اختصاص دهند.

طبق گزارشی که اخیرا توسط این مرکز و همچنین شرکت Canalys منتشر شده، فروش گوشی‌های هوشمند در بازه زمانی یادشده، با رشد 2 درصدی نسبت به مدت زمان مشابه سال گذشته همراه بوده که این اتفاق از سه ماهه سوم سال 2017 تاکنون مشاهده نشده بود.

در سه ماهه سوم 2018، حدود 359.8 میلیون دستگاه گوشی به فروش رفت که این آمار در سه ماهه امسال به 366.3 میلیون دستگاه رسیده است. شرکت Strategy Analytics، دو عامل مهم را در این افزایش فروش عنوان کرد که شامل رقابت شرکت‌ها بر روی قیمت محصولات و همچنین عرضه تدریجی مدل‌های 5G می‌شوند.

اما در این میان، شرکت‌های هواوی و سامسونگ توانستند در میان پنج شرکت برتر، فروش قابل‌توجهی را در این سه ماهه ثبت کنند به طوری که سامسونگ، رشدی 8 درصدی و هواوی نیز رشدی 29 درصد را نسبت به فروش خود در سه ماهه سوم سال گذشته تجربه کردند.

شرکت اپل اما نتوانست روندی صعودی را تجربه کند و گزارش‌ها از افت 3 درصدی فروش محصولات این شرکت حکایت دارند. شرکت‌های شیائومی‌و اوپو نیز روندی نزولی را فروش گوشی‌های خود تجربه کردند.

سامسونگ عملکرد موفق خود را مدیون مدل‌های گلکسی نوت 10 است که نسبت به مدل قبلی این خانواده، با استقبال بهتری از سوی کاربران همراه شد. همچنین، مدل‌های سری گلکسی A این شرکت نیز سهم غیرقابل‌انکاری را در این افزایش فروش ایفا کردند.

در حال حاضر، سامسونگ حدود 21.4 درصد از سهم بازار را به خود اختصاص داده و به دنبال خود هواوی را می‌بیند که با سهم 18.2 درصدی، در رده دوم قرار دارد.

The post هواوی و سامسونگ، فاتحان بازار گوشی‌های هوشمند در سه ماهه سوم 2019 appeared first on ITIRAN | آی تی ایران.

ممنون بابت بازدید از سایت mchto اداره کل میراث فرهنگی

جمع‌بندی روز: جمعه، ۱۰ آبان ۱۳۹۸

در سایت اداره کل میراث فرهنگی مطلب جمع‌بندی روز: جمعه، ۱۰ آبان ۱۳۹۸ مشاهده می کنید

روزی نیست که در دنیای دانش و تکنولوژی اتفاق تازه ای رخ ندهد و ما نیز در دیجیاتو همواره در تلاش و تکاپو هستیم تا تمامی جزئیات این دست از رویدادها را به سمع و نظر شما برسانیم. در طی …

The post جمع‌بندی روز: جمعه، ۱۰ آبان ۱۳۹۸ appeared first on دیجیاتو.

ممنون بابت بازدید از سایت mchto اداره کل میراث فرهنگی

خرید توافقی زعفران باید مازاد بر توان خرید بخش خصوصی و صادرات باشد نه در خدمت دلالان و رانت‌‌جویان

در سایت اداره کل میراث فرهنگی مطلب خرید توافقی زعفران باید مازاد بر توان خرید بخش خصوصی و صادرات باشد نه در خدمت دلالان و رانت‌‌جویان مشاهده می کنید
رئیس شورای ملی زعفران ایران گفت: تمام فعالیت‌ها و برنامه‌ریزی‌های خرید توافقی باید در راستای منافع کشاورزان و حفظ جایگاه زعفران ایران در بازارسازی و توسعه بازار جهانی زعفران به منظور برندسازی برای برند ملی زعفران ایران باشد.
ممنون بابت بازدید از سایت mchto اداره کل میراث فرهنگی

نصب پنجره طبقه 21 ساختمان بدون طناب!

در سایت اداره کل میراث فرهنگی مطلب نصب پنجره طبقه 21 ساختمان بدون طناب! مشاهده می کنید

تصاویری از یک ساختمان در روسیه منتشر شده که نشان می‌دهد یک نصاب پنجره در حال نصب پنجره در طبقه 21 یک ساختمان بدون اتصال به طناب یا هر وسیله ایمنی دیگر است؛ تصاویری به شدت مورد توجه قرار گرفته است. این تصاویر کوتاه را در تابناک می‌بینید.
ممنون بابت بازدید از سایت mchto اداره کل میراث فرهنگی

قتل زنِ تنها به‌ خاطر یک رسم عجیب مردانه!

در سایت اداره کل میراث فرهنگی مطلب قتل زنِ تنها به‌ خاطر یک رسم عجیب مردانه! مشاهده می کنید

مردی خشمگین در اقدامی هولناک، زن تنها را به قتل رساند و جسد وی را در باغچه خانه اش دفن کرد. این مرد که به زودی در دادگاه کیفری یک تهران محاکمه خواهد شد، می‌گوید:، چون قربانی جنایت به وی فحاشی کرده، دست به چنین اقدامی زده است.
ممنون بابت بازدید از سایت mchto اداره کل میراث فرهنگی

گوگل فیت بیت را ۲.۱ میلیارد دلار خرید

در سایت اداره کل میراث فرهنگی مطلب گوگل فیت بیت را ۲.۱ میلیارد دلار خرید مشاهده می کنید

گوگل بالاخره فیت بیت را خرید. ساعاتی پیش گوگل رسما خبر به خدمت گرفتن شرکت «فیت بیت» (fitbit) با رقم 2.1 میلیارد دلار را اعلام کرد. این شرکت در اطلاعیه‌ای رسمی ضمن اعلام این خبر، عنوان کرد که خرید شرکت فیت بیت، فرصتی برای سرمایه‌گذاری هرچه بیشتر در بخش سیستم عامل‌ «wear OS» بوده و همچنین سبب تولید اختصاصی گجت‌های هوشمند تحت برند گوگل در آینده نزدیک خواهد شد.

این خبر در حالی منتشر شده که خبرگزاری رویترز چند روز پیش در گزارشی ادعا کرد که گوگل در حال انجام یک سری مذاکرات جهت به خدمت گرفتن شرکت فیت بیت است.

طبق این قرارداد، شرکت فیت بیت مستقیما تحت نظر گوگل فعالیت می‌کند و ارتباطی به شرکت مادر گوگل یعنی آلفابت نخواهد داشت. همچنین شرکت فیت بیت در نشست خبری جداگانه‌ای اعلام کرد که این کمپانی همچنان اطلاعات خصوصی مرتبط با سلامتی و تناسب اندام کاربران را با جدیت محافظت خواهد کرد. فیت بیت در این نشست عنوان کرد که اطلاعات سلامتی کاربران برای تبلیغات در سرویس Google Ads استفاده نخواهد شد.

t

از دست ندهید: با ساعت هوشمند جدید فیت بیت ورسا 2 آشنا شوید

خرید شرکت فیت‌بیت اولین سرمایه‌گذاری گوگل در بخش گجت‌های پوشیدنی هوشمند محسوب نمی‌شود. گوگل ژانویه امسال نیز یک تکنولوژی ناشناخته مرتبط با ساعت‌های هوشمند را از شرکت فسیل خریداری کرده بود.

این اقدام گوگل می‌تواند تلاش‌های چندساله شرکت برای ورود به بازار ساعت‌های هوشمند را بالاخره تحقق بخشد. این شرکت از سال‌ها پیش تلاش کرده مستقیما وارد عرصه ساعت‌های هوشمند شود و هر مرتبه به دلایلی با بن‌ بست روبرو شده بود.

منبع: ورج

The post گوگل فیت بیت را ۲.۱ میلیارد دلار خرید appeared first on ITIRAN | آی تی ایران.

ممنون بابت بازدید از سایت mchto اداره کل میراث فرهنگی